Dirección Gestión Comercial - Colcafé

RESPONSABILIDADES

• Alinear y monitorear el plan estratégico del Negocio y las marcas, con las redes comerciales, con el fin de articular acciones para el cumplimiento de los objetivos (ventas internacionales)
• Coordinar en equipo con las redes comerciales, el cumplimiento de su propuesta de valor hacia el negocio y articular las necesidades de formación del personal.
• Proponer planes comerciales internacionales e iniciativas promocionales a las redes, canales y Negocio, acompañando su implementación.
• Participar en la definición del portafolio, estrategia de precios, descuentos, devoluciones, segmentación por canal y segmento.
• Conectar las necesidades comerciales con la cadena de abastecimiento de la compañía, con el propósito de garantizar la disponibilidad de producto en las redes y cumplir con el plan de ventas.
• Diseñar, liderar y acompañar la implementación del plan estratégico comercial internacional
• Liderar el desarrollo del canal industrial, a través de la gestión de mercadeo, trade, ventas y acompañamiento técnico a los clientes.
• Estructurar y fortalecer las propuestas de valor para los clientes, asegurando la satisfacción, construcción de lealtad y relacionamiento honesto.
• Proponer y liderar la gestión de proyectos de innovación en portafolio, procesos y modelos de negocio que apunten a consolidar la categoría.
• Realizar el seguimiento a los recursos invertidos por el Negocio en las iniciativas comerciales de sus marcas de cara al cliente y canales, a través de la red.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES

• Capacidad de liderazgo y negociación.
• Conocimiento del sistema comercial en geografías diferentes a Colombia (en empresas de consumo masivo muticategorias)
• Conocimiento y experiencia en comercio exterior, acuerdos comerciales y negociación internacional (Incoterms).
• Conocimientos financieros y de costos (P&G)
• Inglés B2 
• Capacidad de entender las necesidades cliente, comprador y consumidor de consumo masivo y mercados B2B.
• Capacidad de pensamiento y actuación global.
• Capacidad de negociar políticas de descuentos, portafolio, precios, etc

EDUCACIÓN NO NEGOCIABLE

Profesional, Posgrado (ideal en comercio exterior)

EXPERIENCIA NO NEGOCIABLE

• Experiencia superior a 6 años liderando procesos comerciales en industrias de consumo masivo multicategorías y B2B, con presencia en múltiples geografías.
• Inglés mínimo B2 (certificado)
• Liderazgo de equipos, capacidad analítica y visión global.
• Experiencia superior a 6 años en comercio exterior y negocios internacionales (foco comercial).

Importante contar con Visa Americana (no excluyente) y tener disponibilidad para viajar.